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Neue Studie zur Honorarberatung
70 % der Privatkonsumenten mit Honorarberatung konform

70 Prozent der Privatkunden sind grundsätzlich bereit, für eine provisionsfreie Finanzberatung ein Honorar zu zahlen. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Untersuchung der HonorarKonzept GmbH, der Unternehmensberatung MC4MS und des Lehrstuhls für Bankbetriebslehre der Johannes Gutenberg-Universität Mainz. 990 Privatpersonen wurden von September bis Oktober 2009 zum Thema Finanzberatung und zu ihrem präferierten Preismodell umfangreich befragt.

Die Resultate der Studie zeigen, dass bei über 70 Prozent der Befragten eine grundlegende Bereitschaft besteht, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Dieser Anteil steigt um weitere 13 Prozentpunkte, wenn der Wegfall der Vertriebsprovision im Fall der Honorarberatung verdeutlicht wird. Wenn der Berater zudem die höhere Rendite durch das kostenoptimierte Produktangebot der Honorarberater aufzeigt, können sich insgesamt 90 Prozent der Befragten vorstellen, sich gegen eine Einmalzahlung beraten zu lassen.

Die Studienresultate bekunden in diesem Zusammenhang eine signifikante Tendenz: Privatkunden präferieren eine unabhängige Beratung und sind bereit, für eine neutrale und erstklassige Beratungsleistung, Honorar zu zahlen.

Während vergleichbare Studien vor der Finanzkrise ohne Verdeutlichung der gleichzeitigen Vertriebsprovisionsersparnis nur eine Bereitschaft für die Honorarberatung bei 20 bis 25 Prozent der Befragten ergaben, liegt der Wert in der aktuellen Studie deutlich höher. „Nach unseren Erhebungen sind heute mehr als 70 Prozent der Anleger bereit, für Beratung zu zahlen, und das in einer Höhe, die durchaus kostendeckend sein könnte“, sagt Prof. Dr. Dietmar Leisen, Lehrstuhl für Bankbetriebslehre, Johannes Gutenberg-Universität Mainz.

In der Altersvorsorgeberatung geht es aber häufig um Vergütungen von mehreren 1000 Euro. Was, wenn der Kunde dies als Einmalzahlung nicht leisten will oder kann?

Hier bietet das Factoring-Modell unseres Partners CMT AG eine sehr gute Lösung. Der Kunde entrichtet dabei das anfallende Entgeld in kleinen monatlichen Beiträgen an den Factoring-Partner. Der Factorer wiederum bezahlt das Beratungsentgelt in einem Betrag an den Vermittler. Es ist somit beiden Parteien gedient. Der Kunde bekommt ein kostenoptimiertes Nettoprodukt ohne Provisionen, welches seine Rendite steigert, und der Vermittler erhält sofort sein Honorar für die geleistete Beratung. Außerdem schont die Bank oder Versicherungsgesellschaft ihr Eigenkapital, da sie keine Beraterprovision vorfinanzieren muss.

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