Hinweis auf eine kostenlose Broschüre zum Thema Optimale Einführung eines CRM-Systems.
Mit einem guten, passenden CRM-System kann ein Unternehmen mehr, zielgerichteter und besser Kunden gewinnen und seine Kundenbeziehungen optimieren: Es weiß, welche Kunden über welche Vertriebskanäle, welche Vertr... [weiterlesen]
Vertrieb ist der Motor jeden Unternehmens. Läuft er nicht rund und effizient, hat das Unternehmen ein Problem. Gilt das auch für Ihren Vertrieb?
Vertrieb ist der Motor jeden Unternehmens. Läuft er nicht rund und effizient, hat das Unternehmen ein Problem. Vertrieb muss gesteuert werden, seine Wirku... [weiterlesen]
Vortrag Peter Klesse: Change Projekt zur Einführung eines Key Account Management-Systems
Im Rahmen des 3. Süddeutscher Vertriebskongresses (sueddeutscher-vertriebskong...utscher-vertriebskongress/) am 16. Juli 2015 auf der Würzburger Festung Marienberg hielt Peter Klesse einen viel beachteten Vort... [weiterlesen]
Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen Steuerung eines Unternehmens und des Vertriebs - umfassender als die Balanced Scorecard.
Nur was man messen kann, wird man auch erreichen. Das gilt auch für den Vertrieb. Hoshin Kanri ist eine Methode zur strategischen und operativen St... [weiterlesen]
Damit Ihr Unternehmen nicht in die falsche Richtung steuert, sollte die Vertriebsstrategie auf einem analytisch fundierten Geschäftsmodell aufbauen.
Was tun Sie im Vertrieb? Training ... Prozessoptimierung ... Neues Provisionssystem einführen? All das nutzt wenig, wenn ein Unternehmen auf die fa... [weiterlesen]
